Компания "Большие Связи"
Компания «Большие Связи» приглашает в команду супервайзера агентов прямых продаж.
Мы — региональный интернет-провайдер, который с 2017 года подключает частные дома и квартиры к высокоскоростному интернету по технологии GPON (оптика прямо в дом), а также развивает направления цифрового телевидения, видеонаблюдения и корпоративных услуг для бизнеса.
Сейчас мы ищем человека, который сможет построить сильную команду агентов прямых продаж, организовать эффективную работу в поле и отвечать за выполнение плана продаж.
Что нужно будет делать:
Управление агентской командой:
- подбор и укомплектование команды агентов прямых продаж;
- проведение собеседований и первичного отбора кандидатов;
- обучение новых сотрудников продукту, технике продаж и стандартам работы;
- адаптация агентов в первые недели работы;
- постановка задач и контроль ежедневной активности команды;
- развитие и мотивация сотрудников.
Организация полевых продаж:
- планирование маршрутов и территорий поквартирных и подомовых обходов;
- контроль качества работы агентов «в поле»;
- сопровождение сотрудников на территории;
- анализ результатов обходов и корректировка стратегии продаж;
- контроль выполнения плановых показателей команды.
Личные продажи:
Супервайзер не только управляет командой, но и самостоятельно работает как активный менеджер продаж:
B2C направление:
- проведение презентаций клиентам;
- продажа услуг домашнего интернета, телевидения и дополнительных сервисов;
- выполнение личного плана продаж.
B2B направление:
- поиск и развитие корпоративных клиентов;
- проведение встреч с представителями бизнеса;
- продажа услуг для организаций: интернет, корпоративные решения, дополнительные сервисы;
- ведение клиентов от первого контакта до подключения.
Наши ожидания от кандидата:
- опыт работы в активных продажах от 1 года;
- опыт управления командой продаж будет преимуществом;
- понимание технологии прямых продаж (D2D, обходы, полевые продажи);
- умение обучать и мотивировать сотрудников;
- готовность работать не только как руководитель, но и лично продавать; ориентация на результат и выполнение планов.
Мы предлагаем:
Доход: 50 000 – 80 000 ₽ в месяц
Система оплаты состоит из:
1. Окладная часть: 35 000 ₽
Гарантированный доход за выполнение управленческих функций.
2. KPI (до 45 000 ₽ дополнительно):
Командные показатели:
- Укомплектованность команды агентов: поиск кандидатов; проведение собеседований; вывод новых сотрудников в работу.
- Адаптация новых сотрудников: обучение; первые продажи; контроль выхода на плановую эффективность.
- Выполнение плана продаж команды: количество подключений; выполнение планов по территориям; качество заявок.
- Управление полевой активностью: выполнение планов обходов; контроль ежедневной активности агентов; качество работы на территории.
Личные показатели:
- Выполнение личного плана продаж B2C.
- Выполнение личного плана продаж B2B.
Дополнительно:
- работа в региональной компании с понятным продуктом;
- обучение продукту и технологиям продаж;
- возможность профессионального роста до руководителя филиала;
- прозрачная система мотивации без ограничений по доходу;
- поддержка руководителя отдела продаж;
- возможность влиять на развитие нового направления продаж.